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下班時間經營網店 上班族楊安婷年收入上千萬元
下班時間經營網店 上班族楊安婷年收入上千萬元從兼職販售二手衣起家的楊安婷,在三年前成立JOYCE SHOP,專職處理網拍購物事宜。憑著本身對網路市場的高敏銳度,楊安婷讓JOYCE SHOP創造出百萬元以上的月營收!抓住多數顧客心理 JOYCE SHOP低成本創造高營收。撰文/攝影:郭盈秀網路盛行,網店自然成為許多人創業的管道之一,JOYCE SHOP 店長楊安婷就是網店創業成功的案例之一。原先是上班族的她,從販售二手衣開始起家,在累積了一定的知名度和資金之後,終於在半年後和男朋友一起成立了工作室,於是她辭掉工作,正式踏入網路買賣的領域中。基本款定位清楚 抓住多數客群的購買力楊安婷表示,從兼職販售二手衣物開始,她就已有閱讀相關時尚雜誌習慣,對衣物的流行敏感度夠高,懂得搭配各種樣式的服飾,因此在正式成立工作室後,她更是徹底地發揮這項特長在經營的網路買賣網站上。基於本身的經驗,加上半年來對網路客群消費表現的觀察,楊安婷將商品清楚地定位在「日式簡約風」,也就是以基本款式的相關衣物飾品為主。楊安婷表示,服飾類商品的流行變化性高,很容易引人注意,但相對地熱潮持續的也短暫,唯有基本的、簡單的款式是歷久不衰的,對顧客來說也是實用實穿的。這樣的定位不但能夠降低因流行可能帶來的風險性,同時又能固定地吸引龐大且熟悉的客群,更緊緊抓住多數顧客的購買力,因此在JOYCE SHOP的交易顧客中,主顧客就佔了5成左右。定期推出新款 適時營造購買人氣創造高營收在確定網路買賣主攻的商品及基本客群之後,接下來就必須尋找穩定且多種類的貨源。楊安婷表示,早期大多是往五分埔批貨,但自從網路買賣如雨後春筍般興起後,為了建立商品的獨特性,滿足顧客變化的需求,她開始會定期引進香港和大陸的服飾商品,而且每二個星期就會在網站放上新款式的商品。此外,JOYCE SHOP也會不定期推出促銷活動帶動買氣。楊安婷進一步說明,一般來說,平日的買氣是很穩定的,但是在服飾淡季─2、7和8月就必須特別推出滿額送等促銷活動,另外節慶日也會推出相關的活動。她表示,在大家的努力及一波波適時舉辦的促銷活動下,業績蒸蒸日上,目前淡季月營收可維持在新台幣100萬元左右,非淡季時則可維持高達300萬元的平均月營收。

 

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